Хэрхэн бизнес төлөвлөгөөг 3, 2, 1...

Эдийн засаг, санхүүгийн төлөвлөлтийн маш үнэ цэнэтэй хэрэгсэл болох бизнес төлөвлөгөө нь бизнес санаагаа танилцуулах, эсвэл гарааны бизнесийг бий болгох үндсэн алхам юм.

Энгийнээр тайлбарлавал, энэхүү баримт бичигт компанийн тодорхой хугацаанд хийх ажлын төлөвлөгөөг тусгасан бөгөөд компанийн нөхцөл байдал, зорилгыг бодитойгоор харуулсан болно.

Олон freelancers хийх нь маш их ашиг тустай гэдгийг та мэдэх үү сайн зохион байгуулалттай бизнес төлөвлөгөө? Тийм ээ, та ч гэсэн өглөө бүр босоод шаахайгаа өмсөөд гэрээсээ ажил хийдэг. Та бизнес төлөвлөгөө гаргах талаар бодож байсан уу?

Тийм биш байх. Та ч бас гайхаж байгаа байх бизнес төлөвлөгөө хэрхэн хийгддэг. Гэхдээ санаа зовох хэрэггүй, та зөв газартаа ирлээ. Энэ хэрэгслийг ихэвчлэн дөрвөн хэсэгт хуваадаг гэсэн ойлголтоос эхэлье.

• Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхойлолт;
• Лавлах зах зээл;
• Эдийн засаг, санхүүгийн тал;
• Чухал ойлголтуудын ерөнхий хураангуй.

Бүх зүйлийг агуулсан зузаан ном гэж төсөөлөөд үз дээ том асуудлууд болон таны бизнесийн жижиг нарийн ширийн зүйлс. Өдөр тутмын менежментэд үл тоомсорлож болохгүй бүх зүйл. Дүрмээр бол энэ нь маш их амбицтай, урт төсөл юм бол бид танд боломжийн хугацаанд бизнес төлөвлөгөөгөө гаргахад туслах хэрэгслийг олж нээсэн. Canvas-д очсон уу? Энэ нь танд тохирсон хэрэгсэл юм.

Бизнес төлөвлөгөөний загвар Canvas: яагаад бидэнд таалагддаг вэ?

Эндээс татаж авна уу: https://canvanizer.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Il Бизнес төлөвлөгөөний зурагны загвар Энэ нь таны бизнесийн санааг хэрэгжүүлэхээс өмнө туршиж үзэх боломжийг олгодог загвар юм. Практик шинж чанараараа бизнес эрхлэгчид үүнийг өргөнөөр ашигладаг.

• Фокус: тодорхойлолт, тайлбарын хуудас, хуудас байхгүй. Бүтэцлэгдсэн схем нь саатлыг орлож, боловсруулах хугацааг багасгаж чадна.
• Flessibilità: үүнийг амархан өөрчлөх боломжтой бөгөөд ямар ч үед нэгтгэх боломжтой.
• ил тод байдал: түүний бүтэц нь танай бизнест хамаарахгүй, тиймээс таны эзэмшсэн ур чадваргүй хүмүүст ч ойлгоход хялбар байдаг. Энэ нь жишээлбэл, хөрөнгө оруулагчдад практик үзүүлэхэд тохиромжтой!

Одоо бид уг хэрэгслийн талаар ерөнхий ойлголттой болсон тул бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа ямар асуулт асуухыг илүү сайн ойлгохын тулд дээрх дугаарласан жагсаалтыг задлах боломжтой. Гэсэн хэдий ч үргэлж тодорхой хариулт байдаггүй хялбар асуултууд. Та бизнесийнхээ энэ анкетыг бөглөх боломжтой юу?

• Зорилт: Таны үйлчлүүлэгчид хэн бэ, тэд танай бүтээгдэхүүнийг хайж байхдаа ямар бодолтой байдаг вэ?
• Үнийн санал: Хэрэглэгч яагаад өрсөлдөгчийнх биш танай бүтээгдэхүүнийг сонгох ёстой вэ? Хэрэглэгч таныг сонирхох боломжийг олгодог гол хүчин зүйлүүд юу вэ?
• Суваг: Үнэ цэнийн саналыг хэрхэн дамжуулдаг вэ? Энгийнээр хэлэхэд та бүтээгдэхүүнээ хэрхэн сурталчилж, борлуулахаар төлөвлөж байна вэ?
• Хэрэглэгчийн харилцаа: Худалдан авалтын явцад үйлчлүүлэгчтэй ямар харилцаа холбоо байдаг вэ?
• Орлогын урсгал: Та энэ үйл ажиллагаанаас хэрхэн орлого олдог вэ?
• Гол үйл ажиллагаа: Өрсөлдөгчдөөс ялгарах үнэ цэнийг хадгалахын тулд ямар ажлуудыг хийсэн бэ?
• Гол нөөц: Таныг зах зээл дээр бусдаас илүү сайн өрсөлдөх стратегийн нөөц юу вэ?
• Гол түншлэлүүд: Танай компани гол үйл ажиллагаанд анхаарлаа төвлөрүүлэхийн тулд аутсорсинг хийх ямар үйл ажиллагаанууд вэ?
• Зардлын бүтэц: Зардал гэж юу вэ, орлоготой хэрхэн холбогдож байна вэ?

Маш сайн. Одоо таны гарт тодорхой бус асуултууд байгаа тул та ирээдүйн хөрөнгө оруулагчдад, юуны түрүүнд өөртөө бүрэн бөгөөд үнэмшилтэй хариулт өгөх чадвартай байх ёстой.

Хэрэглэгчийн сегмент (1)

Таны үйлчлүүлэгчдийг сайтар тодорхойлж, сонгох ёстой: үнэндээ та бүтээгдэхүүнээ зарах талаар бодож чадахгүй хэнд гэдгийг нь мэдэхгүй. Эцсийн эцэст хүн бүр үүнийг сонирхдоггүй. Бодоод үз: Та зөвхөн нэг зах зээл эсвэл өөр өөр хэрэглэгчдэд чиглэсэн үү? Энэ үйлчлүүлэгчид ямар бодолтой байдаг вэ, танай бүтээгдэхүүнд хэрхэн ханддаг вэ? Эцэст нь та энэ үйлчлүүлэгчийн төлөө юу хийдэг вэ? Танай бизнес үйлчлүүлэгчийн асуудлыг тодорхойлж, шинэ хэрэглэгчдийг татах чадвартай сонирхолтой шийдлээр шийдэж чадна гэдэгт итгэлтэй байна уу?

Үнэ цэнийн саналууд (2)

Одоо та зорилтот хэрэглэгчээ тодорхойлсон тул a Mario ямар ч - та ойлгох хэрэгтэй чи түүнд ямар асуудал шийдэх гээд байгаа юм тэгээд яаж хийх гэж байна. Товчхондоо, Марио яагаад үүнийг биш харин таны бүтээгдэхүүнийг сонгох ёстой гэж - бараг адилхан! - Өрсөлдөгчийнх үү? Хариулт нь яг тэр "бараг"-д оршдог: хэрвээ та өөрийгөө цорын ганц нэгэн гэдэгт итгэлтэй байвал яагаад гэдгийг нь бас мэдэх болно. Энэ шалтгааны улмаас та өөрийгөө бусад олон түмнээс ялгахад шаардлагатай бүх аргументуудыг гаргаж чадна. Тусламжийн үйлчилгээ, хүргэлтийн хурд, бүтээгдэхүүний чанар, түүхий эдийг хянах чадвар... эдгээр элемент бүр хүчинтэй боловч та үүнийг даван туулах аргагүй хөшүүрэг болгож чаддаг байх ёстой.

Сувгууд (3)

Үйлчлүүлэгчидтэйгээ холбогдох сувгуудаа тогтоо. Марио чамайг хайж байна, тийм ээ, гэхдээ та чи олдох ёстой мөн энэ нь тийм ч тодорхой биш юм. Жишээлбэл, хэрэв танд цахим худалдаа байгаа бол AdWords кампанит ажил эхлүүлэх шаардлагатай болно. Блогт оронд нь нийгмийн дахин эхлүүлэх эсвэл зочны нийтлэл хэрэгтэй байж магадгүй.

Марио руу хэрхэн хүрэхээ олж мэдсэнийхээ дараа та бүтээгдэхүүнээ худалдан авахдаа түүний явах замыг тодорхойлох хэрэгтэй. AIDA.OR схем рүү шилжинэ үү: анхаарал, сонирхол, хүсэл, үйлдэл, үнэнч байдал, дахин худалдан авалт.

Хэрэглэгчийн харилцаа (4)

Үйлчлүүлэгч танай компанитай хэрхэн харилцах вэ? Марио тантай хэрхэн холбогдох вэ? Тэр таны зарж буй бүтээгдэхүүний талаар асуух зүйлтэй байх ёстой юу? Та утасны дугаар, имэйл эсвэл бөглөх маягт үлдээхийг хүсч байгаагаа ойлгохыг хичээ. Дундуураа сонгоод, дээр дурьдсан зүйлсээс аль нь хэрэглэгчдэд хамгийн таатай, үүний зэрэгцээ таны орлогод хамгийн тогтвортой байх вэ гэдгийг үнэл.

Орлогын урсгал (5)

Энд гоо үзэсгэлэн ирдэг. Танай бизнес яаж мөнгө олдог вэ? Хэрэв тийм биш бол энэ бол бүхэл бүтэн бизнес төлөвлөгөөний хамгийн чухал асуулт юм! Энэ үед та үнэ цэнийн саналд тулгуурлан зорилтот зорилттой холбоотой хувь хүний ​​орлогын урсгалыг тогтоох хэрэгтэй. Үүнийг илүү хялбар болгохын тулд та Марио бүтээгдэхүүнээ хэрхэн төлөхөөр төлөвлөж байгаа болон таны орлого ямар байхыг ойлгох хэрэгтэй.

Гол үйл ажиллагаа (6)

Энэ хэсэгт та өөрийн компанийг зөвшөөрөх бүх элементүүдийг жагсаах ёстой түүний үнэ цэнийн саналд үнэнч байх. Дахин давтах курс, зах зээлийн шинэ сегментүүдийг судлах, санаанд орж буй бүх зүйл: энэ нь дотоод бүтцэд зориулагдсан хэсэг бөгөөд эцсийн үйлчлүүлэгчтэй ямар ч холбоогүй юм - өмнөх цэгүүдээр тогтоогдсон.

гол нөөцүүд (7)

Энэ ангилалд та бүгдийг жагсаах ёстой ялгааг бий болгодог стратегийн хэрэгслүүд таны корпорацийн бүтцэд. Жишээлбэл, тодорхой бүтээн байгуулалтаараа өөрсдийгөө ялгах ёстой бүтээгдэхүүнд суурилсан компаниудын тухай бодъё. Үйлчилгээнд суурилсан компаниуд үйлчлүүлэгчдэдээ өвөрмөц санал болгох чиглэлээр мэргэшсэн байх ёстой.

Гол түншүүд (8)

Танай компанид ашигтай боловч стратегийн ач холбогдолгүй (эсвэл гол) үйл ажиллагааг үндсэн бизнесээ борлуулах тэр талыг бий болгосон бусад компаниудад шилжүүлж болно. Товчхондоо, гол түншүүд нь амжилтанд хүрэх үйлдвэрлэлийн үйл явцыг дагалддаг бүх хүмүүсийг багтаадаг.

Зардлын бүтэц (9)

Таны бизнес төлөвлөгөөний энэ үед та бизнесээ үнэхээр амжилттай болгож чадах эсэхийг олж мэдэх хэрэгтэй. Одоо та зүгээр л тооцоолол хийж, жагсах хэрэгтэй худалдааны жагсаалт Хувьсах болон тогтмол зардлын хооронд тус тусдаа зүйл бүрийн зардлыг тодорхойлох.

Бизнес төлөвлөгөө үнэхээр хэрэгжиж байна уу?

Та энд ирсэн тул таны бизнес төлөвлөгөө (харьцангуй) бага хугацаа зарцуулсан ч хэрэгжих боломжтой эсэхийг мэдэхийг хүсч магадгүй юм. Бизнес загвар Canvas нь танд хялбархан нэгтгэгдсэн, ойлгомжтой бүтцийг өгөхөд төгс төгөлдөр юм Хүн болгоны хувьд, гэхдээ бичсэн зүйл нь бодит утга учиртай эсэхийг та яаж ойлгох вэ?

Та зөв чиглэлд явж байгаа эсэхээ ойлгохын тулд хамтран ажиллагсдынхаа мэргэшсэн санал хүсэлт эсвэл таныг зөв чиглэл авсан эсэхээ хэлж чадах гадны төлөөлөгчөөс авах шаардлагатай. Онлайнаар авах боломжтой факсуудыг хараад бизнесийнхээ чиг хандлагыг үнэл, зөвхөн хажуу тийшээ бусдын зам мөрийг дагана уу. Бид таныг өвөрмөц нэгэн гэж хэлсэн, тийм ээ? Энэ бол та өөрөө өөртөө нотлох, тодорхой, хамгийн чухал нь зөвхөн таны тухай ярих бизнес төлөвлөгөөг бий болгох мөч юм.