Интернационалчлах: хэзээ, яаж, яагаад

Компанийг олон улсын болгох нь өсч томрох, эргэлтийг нэмэгдүүлэх хүсэлтэй компаниудын шинэ үг юм.

Өнөөдөр, ойрын жилүүдэд улам бүр гадаадыг хайх нь нэн тэргүүний ажил болж байгаа бөгөөд ийм байхгүйгээр эдийн засгийн болон бусад олон боломжууд алдагдах болно. Аливаа бизнес салбар, хэмжээнээс үл хамааран янз бүрийн сувгийг, ялангуяа онлайнаар ашиглах замаар энэ чиглэлд шилжих боломжтой болно. Чухамдаа вэб бол Италийн хойд хэсэг, Кантон Тичино болон дэлхийн бусад олон оронд олон улсын түвшинд хүрсэн туршлагын агуу гол дүр юм. Жижиг эсвэл том бизнес эрхлэгчид энгийн боловч үр дүнтэй дижитал хэрэгслүүд, юуны түрүүнд цахим худалдааны нэгдсэн систем бүхий вэбсайтын ачаар Европ болон бусад тивд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг экспортлох боломжтой болсон. Гэхдээ олон улсын ойлголт, үүнтэй холбоотой харьцангуй давуу тал нь зөвхөн зарахаас цаашгүй.

Жишээлбэл, олон хэлээр ярьдаг үзэсгэлэнгийн газартай зочид буудал эсвэл рестораны тухай бодъё. Англи, герман, франц хэлээр (болон одоо заавал байх ёстой орос, хятад, япон гэх мэт хэлээр) виртуаль үйл ажиллагаа явуулдаг зочид буудал, ресторан нь ижил байршилд байрладаг, гэхдээ олон хэлээр ярьдаг өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад өөрийн орноос ирсэн хүн амралт, бизнес аялал эсвэл бусад төрлийн аялал хийхээр төлөвлөж байгаа тохиолдолд холбоо барих маягтаас захиалга авах боломжтой болно. Илэрхий боловч ихэнхдээ үл тоомсорлодог дүгнэлт Бизнес эрхлэгч болон маркетингийн чиглэлээр ажилладаг харилцаа холбооны агентлагууд (эсвэл бүр дордвол үл тоомсорлодог). Үр дүн? Бодит байдлыг мэдэхгүй, тэргүүлэх ач холбогдолгүй чиглэлээр хийсэн хөрөнгө оруулалт буруу. Олон улсын хэмжээнд зохих стратегигүй эрүүл мэндийн төвийн практик жишээг харцгаая. Энэ бол төсөөллийн бодит байдал болох нь тодорхой, гэхдээ бидний өдөр бүр мэргэжлийн вэб агентлагийн хувьд тулгардаг хэргүүдээс тийм ч хол биш юм.

Фабио Пагано: "Маркетингийн автоматжуулалт ба нууцлалыг SitoVivo "нэгдсэн""

Зорилтот стратегигүйгээр олон улсын болгох сонголт.

Компанийг олон улсын түвшинд хүргэхийг сонгох нь хууль эрх зүй, захиргааны, хүний ​​нөөцөөс ложистик хүртэл хэд хэдэн түвшинд хэрэгжүүлэх ёстой гэсэн үг юм. Энд бид тэргүүлэх чиглэл, зорилгодоо дүн шинжилгээ хийлгүйгээр тодорхой шийдвэр гаргасан үйлчлүүлэгчийн жишээг ашиглан дижитал маркетингийн салбараа авч үзэх болно. Тиймээс ижил төстэй хувилбарыг авч үзье: шинэ он гарахтай холбогдуулан Wellness Center (цаашид ICB) нь ялангуяа Хойд Америк, Оросын үйлчлүүлэгчдэд чиглэсэн гадаадын олон нийтэд хандахаар шийдэв. Боломжит үйлчлүүлэгчдийг өргөжүүлэх үед вэбсайт Энэ нь аль хэдийн англи, франц, герман хэл, түүнчлэн үндсэн хэл болох Итали хэл рүү орчуулагдсан. Энэ зам нь АНУ, ОХУ-ын газарзүйн бүсэд харуулахын тулд AdWords зарыг англи хэл дээр бий болгох явдал юм.

ICB-ийг дагаж мөрдөж буй агентлаг нь АНУ болон Оросын үйлчлүүлэгчид ижил төстэй зар сурталчилгаа бүхий зөвхөн нэг AdWords кампанит ажлыг (эхний алдаа) ашиглан ижил төрлийн харилцаанд өртөж, ижил сонирхолтой байдаг гэж үздэг. Цаашилбал, сайтыг орос хэл рүү хөрвүүлэхийн ач холбогдлыг (хоёр дахь алдаа) дутуу үнэлдэг бөгөөд энэ нь англи хэлийг хангалттай сайн мэддэггүй эсвэл хуудсыг уншихад тэвчээргүй жуулчдын (мөн бизнесменүүдийн) хөрөнгө оруулалтыг нэмэгдүүлэх болно. орсон - өөр хэлээр. Хамгийн муу нь (гурав дахь бөгөөд эцсийн алдаа), тэд Орост үүнийг анхаарч үздэггүй ... Google бол гол хайлтын систем биш! Үнэн хэрэгтээ Оросын нутаг дэвсгэрт 1-р хайлтын систем болох Yandex дээр кампанит ажил зохион байгуулах нь илүү дээр байх болно. Нэг талдаа Хойд Америк, нөгөө талаас Орос руу чиглэсэн кампанит ажлын амжилт, олон улсын болгох үйл ажиллагааг бүхэлд нь сүйтгэсэн гурван алдаа.

Альберто Форчиелли: "Нэг венчур хөрөнгийн зах зээл байхгүй байна"

Мэргэшсэн мэргэжилтнүүдэд найдахын ач холбогдол

Бидний саяхан харсан ICB төвийн жишээ бол төсөв болон бусад зарчмаас үл хамааран олон улсын үйл явцын явцад мөнгө (цаг хугацаа, хүний ​​нөөц) үрэх нь хичнээн амархан болохыг харуулах олон жишээнүүдийн нэг юм. хүчин зүйлс. Ихэнх тохиолдолд дутагдаж байгаа зүйл бол маркетингийн стратеги юм. сурталчилгаа, улмаар олон улсын хэмжээнд дижитал хэсгийг удирдах ёстой хүмүүсийн мэргэжлийн ур чадвар дутмаг. Мэргэшсэн түншид найдах нь эдийн засгийн тодорхой өгөөжгүйгээр мөнгө үрэхээс зайлсхийх цорын ганц боломжит хувилбар болж хувирах нь ойлгомжтой. Урьдчилсан маркетингийн стратеги дагалдаагүй олон улсын санаачилга амжилтгүй болох магадлалтай гэж хэтрүүлэлгүйгээр хэлж болно. Нэгэнт шинэ он гараад байгаа энэ үед бид бүх бизнес эрхлэгчдэд сонор сэрэмжтэй, шүүмжлэлтэй хандахыг зөвлөж байна, интернационалчлах нь өсөлтийн том боломж хэвээр байгаа ч аюултай урхи болон хувирч болзошгүйг санаж байна.