Тэргүүлэх хүмүүжил, хэрэглэгчийн танилцуулга:

эсвэл и-мэйл маркетинг хийх, миний бөмбөгийг эвдэх хоёрын нарийн ялгаа

Эртний дорно дахины зүйр үг ийм байдаг.

"Оюутан бэлэн болсон үед багш хичээл заадаг”. Тэгээд бодох юм бол үнэхээр тийм байна. Та ярьж, хэлж, урамшуулж, тайлбарлаж болно, гэхдээ хэрэв таны ярилцагч "хүлээн авах горимд" ороогүй бөгөөд юуны түрүүнд ажиллахад бэлэн бол таны амлалт дэмий хоосон болно.

Яг ижил зүйл таны хар тугалгад тохиолддог: та хүссэн үедээ түүнд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ зарж чадахгүй, гэхдээ тэр үүнийг худалдаж авахаар шийдсэн үед л болно.

Тиймээс худалдан авахад бэлэн биш байгаа хар тугалгатай харьцахдаа бид юу хийх вэ? Хар тугалга тэжээх.

Энэ нийтлэлд бид хар тугалга тэжээх, эсвэл "хүйтэн" байр суурьтай (тиймээс худалдан авах шийдвэрээс бага зэрэг хол байх ёстой) хүрч чадсан хар тугалга хэрхэн тэжээх (тиймээс сургах) талаар ярих болно. дулаарсан".

"Дэгээ" болон "хувиргах" үе шатыг орхиж, хар тугалга тэжээхэд анхаарлаа хандуулж, температурыг нэмэгдүүлж, түүнийг "хэт халуун" болгохын тулд хийх алхамуудыг харцгаая!

Нийтлэгдсэн агуулгын SEO засвар үйлчилгээ: хаанаас эхлэх вэ?

Хар тугалга тэжээх гэж юу вэ?

Дээр дурдсанчлан хар тугалга нь гурван төрлийн байж болно: халуун, тиймээс худалдан авахад бэлэн; бүлээн, тиймээс худалдан авахад бэлэн боловч хараахан бүрэн итгэлтэй биш байна; хүйтэн, худалдаж авахад бэлэн биш байна.

Хамгийн муу зүйл бол хэзээ ч хийх ёсгүй зүйл бол "Vade retro Satana"-г тодорхой хэлэхэд, ялангуяа худалдан авахад бэлэн болоогүй хүмүүст (хүйтэн хүмүүс) тасралтгүй цохих стратеги хэрэгждэг. Хэт түлхэх системтэй боловсорч гүйцээгүй контактуудыг хослуулан, эсрэг нөлөөг олж авахаас гадна, өөрөөр хэлбэл хүмүүжүүлэхгүй байх нь математикийн хувьд хар тугалгатай харилцах харилцааны алдагдлыг олж авдаг. Энэ бол таны хийх ёсгүй зүйл бөгөөд манлайлах зарчмын эсрэг зүйл юм.

Товчхондоо, хар тугалга өсгөн хүмүүжүүлэх гэдэг нь өөрийн, компани, бүтээгдэхүүн эсвэл өөрийн итгэлийг нэмэгдүүлэх, бэхжүүлэх зорилгоор олж авсан хар тугалгатай холбоотой байж, үнэ цэнэтэй агуулга, саналуудыг дамжуулах боломжийг олгодог үйл явцын цогц юм. үйлчилгээ, хар тугалга худалдан авахад бэлэн байхыг хүлээж байна.

Таны санал болгож буй үнэ цэнийн цар хүрээг бий болгосноор, хэрэв нэг талаас хар тугалга хүмүүжүүлэх нь тэргүүлэгч эсвэл үйлчлүүлэгчтэй харилцах харилцааг "халуун дулаан" байлгахад тусалдаг бол нөгөө талаас манлайлагчийг тодорхой чиглэлд сургаж, сургаж, сургаж, сургаж, удирдан чиглүүлдэг. санал санал болгох нь аажмаар, илүү үнэ цэнэтэй, цаг хугацааны явцад илүү ашигтай байдаг.

Сайхан харилцаа: зөвшөөрөгдсөн үү? Би саад болж болох уу?

Яагаад вэб маркетингийн төлөвлөгөөндөө манлайлах стратеги оруулах вэ?

Манлайлах хүмүүжлийн зарчмын үндэс нь зөвхөн нэг удаагийн худалдан авалтын урамшуулал биш, харин цаг хугацааны явцад харилцаа холбоо тогтоох бат бөх, нэгдсэн харилцааг бий болгох хэрэгцээ юм.

Үүнтэй холбогдуулан бид харилцан итгэлцлийн харилцааг бий болгох үндсийг бүрдүүлж, тодорхой зан үйл, тодорхой тэргүүлэх чиглэлийг тайлбарладаг хэрэглэгчдийн хэрэгцээ, шаардлагыг мэдэх шаардлагатай гэж үздэг.

Хамгийн гол зүйл бол өнөөдөр хэрэглэгч шийдвэр гаргах үйл явцад эзэн байх ёстой, ийм учраас түүнд албадан худалдан авалт биш зөвхөн мэдээлэл хэрэгтэй гэдгийг ойлгох явдал юм.

Брэндийн бодит нэмүү үнэ цэнийг мэдлэг, хуваалцах, хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжид чиглэсэн боловсрол, сургалтын харилцааг бий болгоход хувь нэмэр оруулах бүх зүйлээр дамжуулан хэрэглэгчдэд хүргэх ёстой. Тиймээс хэрэглэгч болон түүний хэрэгцээ үргэлж бүх зүйлийн төвд байдаг.

Гэхдээ вэб маркетингийн төлөвлөгөөнд тэргүүлэх хүмүүжлийн үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх шаардлагатай юу?

Тийм бололтой. Сэдвийн талаарх сүүлийн үеийн мэдээллүүдээс харахад хар тугалга өсгөх үйл ажиллагаа нь борлуулалтын боломжийг 20 гаруй хувиар нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг бөгөөд зохих боловсролтой хар тугалга нь "цохиж гүйх" хар тугалгатай харьцуулахад 47% -иас илүүг худалдан авдаг.

Маркетингийн чиглэлээр бичих санааг хэрхэн, хаанаас олох вэ

Хар тугалга тэжээх үйл явц яг яаж явагддаг вэ?

Удирдагчийг хүмүүжүүлэх үйл явц нь харилцагчдыг угтан авч, сургалтын замд нэвтрүүлэхэд хэрэгтэй имэйлийн циклийг агуулдаг. Маш энгийн жишээ бол долоо хоногт 7 орчим имэйлийн хуваарь гаргаж, тодорхой асуудлын шийдлийг санал болгож болно. "7" тоо нь санамсаргүй биш юм. Энэ нь үйлчлүүлэгчтэй харилцах харилцааг бий болгоход тохиромжтой тоо болохыг хэд хэдэн судалгаа харуулж байна. 7 имэйлийн мөчлөгийн төгсгөлд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгож буй нэгийг илгээнэ үү. Хэрэглэгчдийн хариу үйлдлээс хамааран системийг өөрчлөхөөс илүүтэй ижил мөчлөг үргэлжлэх болно. Энэ чухал асуудлыг өгүүллийн дараа авч үзэх болно.

Хар тугалга өсгөх үр дүнтэй стратегийг хэрэгжүүлэхийн тулд дараахь зүйлийг хийх шаардлагатай.

• Худалдан авагчийн дүрийг тодорхойлох: таны тэргүүлэх байр суурийг мэдэх, тэдний үүрэг юу вэ? тэр юу хийдэг вэ? түүний зорилго юу вэ? түүний айдас юу вэ? худалдан авах үйл явц юу вэ? худалдан авах үйл явцад ямар саад бэрхшээл тулгарч болох вэ? Та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар мэддэг үү? хэрэв тийм бол ямар хэмжээгээр? гэх мэт ...
• боловсролын агуулгыг бий болгох: гол анхаарлаа төвлөрүүлж, удирдагчийг саадгүй сургах, түүнд үнэ цэнэ өгөх, сургах, мэдээлэл өгөх, ашиг тусыг нь ашиглах, стратегийн хувьд түүнд санал, санал илгээх, улмаар үнэт зүйлсийн цар хүрээг ахиулах контентыг илгээх.
• Маркетингийн автоматжуулалтын программ хангамж: энэ нь танд шуудангийн илгээмжийг автоматжуулах, янз бүрийн үйлдэл, идэвхгүй, идэвхгүй харилцагчдыг удирдах боломжийг олгодог (дараагийн сегментчиллийг дараа нь авч үзэх болно).

Маркетингийн бичихээс гадна: SEO-ээс олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл хүртэл

Манлайлах стратегийг хэрхэн боловсруулах вэ?

Манлайлагчийг хөгжүүлэх кампанит ажлыг боловсруулахдаа ихэвчлэн 3 төрлийн стратеги баримталдаг:

• дэгээ ба өгөөш;
• түүнийг газардуулж, түүнийг цохих;
• хажуугийн тоглоом.

Дэгээ ба өгөөш
Дэгээ ба өгөөш нь ихэвчлэн хар тугалга тэжээхэд хамгийн их хэрэглэгддэг стратеги юм.

Бүртгүүлэх үе шат болон мэндчилгээний имэйлийн дараа энэ нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг шууд зарахгүйгээр, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах саналуудыг ээлжлэн илгээхээс бүрддэг. Энэ нь үндсэндээ ийм байдлаар ажилладаг: хэрэглэгчийн хүсэл эрмэлзлийг нэмэгдүүлэх, худалдан авалтын үе шатанд ойртуулах, эргэлзээг арилгах, брэндийн найдвартай байдлыг нэмэгдүүлэх, ингэснээр хөрвүүлэх тэргүүлэх чиглэлийг бэлтгэх зорилгоор имэйл илгээдэг. Үүний дараа ... Boom! Гүйлгээнд байгаа бүх ятгах системийг (хомсдол, харилцан хамаарал, нийгмийн баталгаа гэх мэт) ашиглах, тоглох, ашиглах боломжгүй санал.

Түүнийг унагаж, цохих (...бас хүчтэй!)
Энэ төрлийн арга нь маш инвазив боловч үргэлж буруу байх албагүй. Та Окутогийн сургуулийн 100 цохилтын техниктэй Кенширог мэдэх үү? Энд, тэр.
Энэхүү систем нь хар тугалга өсгөн хүмүүжүүлэх жинхэнэ соёлоос давж гарсан бөгөөд хомсдлын мэдрэмж шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг салбаруудад голчлон ашиглагддаг бөгөөд хэрэглэгчдэд үнэхээр алдаж боломгүй саналуудыг илгээдэг бөгөөд хэмнэлт нь заримдаа бүтээгдэхүүний ердийн үнийн 50% - 75% хүртэл хэлбэлздэг. эсвэл цуврал бүтээгдэхүүн. Иймээс энэ тохиолдолд боловсролын редакцийн бодит төлөвлөгөө байхгүй, харин санал болгосны дараа санал бөмбөгддөг. Жинхэнэ байнгын алх. Эдгээр системийг ашигладаг хамгийн эхний зүйл бол Groupon, Groupalia зэрэг хэлхээнүүд юм.

Хажуугийн тоглоом.
Банкны тоглоом бол миний хамгийн дуртай зүйл бөгөөд би үүнийг эхний төрөлтэй (дэгээ, өгөөш) сольж эсвэл хослуулдаг.

Энэ шийдэл нь бараг "өгөөш хаях" биш, зөвхөн "би үүнд дуртай". Энэ нь боловсролын, мэдээллийн, сургалтын агуулга, блог нийтлэлийг урьдчилан үзэх, блог нийтлэлийг урьдчилан үзэх (энэ нь эргээд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар ярих эсвэл сурталчлах), нийгмийн хуудасны нийтлэлийг урьдчилан үзэх, нийгмийн хуудас дээрх яриа эсвэл нийтлэлийн хооронд ээлжлэн солигддог. тэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах, тохиолдлын түүх гэх мэт ... Үргэлж анхаарлаа төвлөрүүлж, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар хэзээ ч ярьдаггүй, гэхдээ тэд үүнийг тойрон гардаг. Ийм байдлаар тэд хар тугалгатай харилцах харилцааг үргэлж халуун дулаан, анхаарал халамжтай байлгаж, хэзээ ч уйдахгүй, хэзээ ч тэвчээргүй, хязгаарыг хэтрүүлэхгүй, улмаар боловсрол эзэмшиж буй удирдагчийн эргэлзээ, хэрэгцээг хүндэтгэж, улмаар бүтээгдэхүүний талаар шууд бусаар ярьдаг. эсвэл үйлчилгээ, тал дээр яг тоглодог.

Вэб дээрх брэндийн нэр хүнд

Тэргүүлэгчдээ сегментчилэх нь яагаад тийм чухал вэ?

Зорилтот төрөл бүр өөр өөр харилцаа холбоог шаарддаг. Энэ нь хамгийн тодорхой мэдээллийн товхимолыг хүлээн авахын тулд тэргүүлэгчийг захиалахаасаа өмнө байнга олж тогтоох шаардлагатай бол хар тугалга хүмүүжүүлэхтэй холбоотой нь ойлгомжтой.

Зорилго нь дээр дурдсан харилцааны шинж чанаруудыг агуулсан хэрэглэгчтэй ярилцах нь үргэлж хэвээр байх ёстой, гэхдээ үргэлж KPI (гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд) дээр анхаарлаа хандуулж байх ёстой, тухайлбал:

• хүргэх хурд, өөрөөр хэлбэл хэдэн имэйл хүрэх газартаа хүрч байна
• нээлттэй ханш, өөрөөр хэлбэл хичнээн имэйл нээгдсэн
• товшилтын хурд, өөрөөр хэлбэл хэдэн имэйл хөрвүүлэхэд хүргэдэг.

Боломж ба аюулын хоорондох нийгмийн сүлжээний ирээдүй...

ЭХЛЭЭД өөрийн манлайллыг хэрхэн сегментлэх вэ

Маш энгийн жишээгээр эхэлцгээе: Заландо хэрхэн биеэ авч явааг хараарай.

Профайлыг априори байдлаар хийдэг, учир нь хэрэглэгч өөрийн цахим шуудангаа оруулахдаа эмэгтэй хүн гэхээсээ илүү эрчүүдэд хандсан мэдээлэл авахыг хүсвэл товших шаардлагатай болно. Энэ нь хэвийн зүйл, ийм байдлаар юу ч холилдохгүй бөгөөд имэйл илгээх бүрд санал эсвэл бусад зүйл нь эрэгтэй эсвэл эмэгтэй зорилтот онцлогтой байх болно. Үүнд:

• имэйлийн нээлтийн өсөлт (нээлттэй ханш);
• тодорхой харилцаа холбоог хөрвүүлэх боломжийг нэмэгдүүлэх (товшилтын хурд).

Та бусад бүх салбарт яг ижил зүйлийг хийж болно, жишээлбэл, сонголтуудын жагсаалтыг оруулах замаар, жишээлбэл, шалгах нүдээр дамжуулан хэрэглэгч сонголтоо сонгох бөгөөд та түүнд чиглэсэн харилцаа холбоог илгээж болно.

Дижитал маркетингийн талаархи янз бүрийн, сэтгэл татам бодол

Удирдлагынхаа дараа хэрхэн сегментчилэх вэ

Хэрэглэгчийн профайлыг түүний хүлээн авсан эсвэл хүлээн аваагүй имэйлд хандах хандлагад үндэслэн дараа нь хийж болно.

Оролцоонд суурилсан сегментчилэл
Имэйл маркетингийн кампанит ажлын явцад хэрэглэгчийн зан төлөвийн ердийн тохиолдлуудад дүн шинжилгээ хийцгээе.

1. 1. 1. Захиа нээгээд холбоос дээр дарж хөрвүүлээрэй 🙂
         Энэ нь хэрэглэгч цахим шуудан хүлээн авч, сэдэвт нь татагдаж, цахим шуудангаа нээн, холбоос дээр дарж, цахим шуудан дээр буусан тул энэ нь бидний тэргүүлэх стратегийн төгс тохиолдол юм. буух хуудас мөн тэр хөрвүүлэв. Энэ үед та боксчин өрсөлдөгчөөсөө бууж өгөх шинж тэмдгийг анзаарч эхлэхэд тэр шиг биеэ авч явах хэрэгтэй. Үүний үр дүнд бид "маш халуун" хар тугалгатай тулгараад байна, тэр "худалдан авах горимд" байгаа, тэр түүнд итгэдэг, тэр сэдвийг сонирхож байгаа, тэр таны харилцах харилцаанд дуртай байж магадгүй, тиймээс тэр төгс хар тугалга байх бүх шаардлагыг хангасан. байх ёстой, та өөр нэг цуврал цохилтыг дахин живүүлж, өөр бүтээгдэхүүн зарах гэж оролдох эсвэл түүнд өөр и-мэйл илгээж, санал асуулга бөглөх, жишээлбэл, түүнд мэдээлэл түгээхийг санал болгох гэх мэт. Аль аль нь өөр бүтээгдэхүүнд хөнгөлөлт үзүүлэх эсвэл үйлчилгээгээ шинэчлэхэд ашиг тусаа өгөх болно, магадгүй урамшууллын дагуу санал хүсэлтийг хүсч болно. Энэ нь "амлалт ба уялдаа холбоо" гэсэн ойлголт юм.
      2. Имэйлийг нээнэ, холбоос дээр дарна, гэхдээ хөрвүүлэхгүй 😐
         Ийм нөхцөлд асуудал нь буух хуудсан дээр байгаа байх, эсвэл илүү энгийнээр хэлэхэд түүний хөрвүүлэх цаг нь тийм ч тохиромжтой биш юм (би энэ тухай эхэндээ ярьж байсан, санаж байна уу?). Таны хэрэглэж болох шийдлүүд нь:

• хар тугалга нь үйлчлүүлэгч болж хувираагүй шалтгаан юу болохыг ойлгохыг хичээсэн "сагсаа орхих" гэсэн тодорхой имэйлийг түүнд илгээх;
• та түүнд хөрвөх урамшууллыг өгч болно, жишээлбэл, хомсдолын зарчмаар, тиймээс хэдхэн өдөр эсвэл цагаар хязгаарлагдах санал өгөх;
• Facebook болон Google Adwords-ээр дамжуулан хэрэглэгчийг дахин маркетингийн үйл ажиллагаанд саад учруулах

3) Имэйлийг нээдэг, гэхдээ дардаггүй, хөрвүүлдэггүй 🙁
Энэ тохиолдолд асуудал нь текст эсвэл үйлдэл хийх дуудлага байж болно. Би өөр аргаар бичсэн холбоосын текстийг график талаас нь өөрчлөх, текстийн холбоосыг баннераар солих эсвэл эсрэгээр нь имэйл илгээх болно.

4) Тэр имэйлээ нээхгүй байна :'(
Энэ тохиолдолд имэйл нь спам болж дууссан эсвэл имэйлийн сэдэв ба/эсвэл илгээгч нь хэтэрхий бага итгэл үнэмшилтэй байсан бөгөөд нээлтийг өдөөсөнгүй. Энэ тохиолдолд та ижил и-мэйл зугтсан байж болзошгүй тул дахин илгээх эсвэл сэдвийг нь өөр аргаар, магадгүй илүү үнэмшилтэй байдлаар бичиж болно.

5) Хэрэглэгч бүртгэлээ цуцалсан :'(((
Энэ бол апокалипсис! Хэрэв манай удирдагч биднийг орхихоор шийдсэн бол "татгалзсаны дараа буцаах" гэсэн ойлголтыг баримталж, бүртгэлээ цуцлах хуудаснаас цуцлах болсон шалтгааныг асуухаас бусад тохиолдолд бид энэ талаар юу ч хийж чадахгүй.

Velvet Media болон Anothereality-ээс ... ЖДҮ-д зориулсан метаверс

Оноонд суурилсан сегментчилэл (тэргүүлэх оноо)

Өөрийгөө хүндэтгэдэг ESP бүр (И-мэйл үйлчилгээ үзүүлэгч, энэ нь танд имэйлийг автоматжуулахад хэрэгтэй програм юм) нь таны илгээсэн имэйлтэй харьцах зан төлөвийг харгалзан удирдагчдад оноо өгдөг маш чухал үзүүлэлттэй байдаг. Үүн дээр үндэслэн, энэ үзүүлэлтийг авснаар та "хар тугалганы температур" -ыг ойлгож, түүнд тодорхой харилцаа холбоо илгээж, үүний дагуу ажиллах боломжтой гэдгийг ойлгож болно.

SEO-ийн анхны тусламж: Өөрийгөө индексжүүлэхдээ гаргаж болохгүй 5 алдаа

Ашиг сонирхолд суурилсан сегментчилэл

Хэрэв та Zalando-н тухай дээр дурдсан жишээ шиг эхлээд профайл хийгээгүй бол дараа нь, жишээ нь, баярлалаа хуудас эсвэл програм хангамжийн илгээсэн мэндчилгээний эхний имэйлд категорийн сонголтыг оруулах замаар хийж болно. Энэ нь маш чухал алхам бөгөөд учир нь та тухайн үеийн хэрэглэгчийн урам зоригийг ашиглаж, тууштай байдал, тууштай байх зарчмыг хүндэтгэж, таны удирдагчийн ашиг сонирхолд маш их чиглэсэн имэйл илгээх болно.

Илүү тодорхой тохиолдлуудад эсвэл танд CRM байгаа бол, жишээлбэл, та "шошго" системийг ашиглаж болно, тэр үед хар тугалга нь имэйлийг хүлээн авахдаа автоматаар тэмдэглэгдэж, харилцаа холбоогоо улам сайжруулдаг.

Харилцаа холбоо тасарсан уу? W харилцаа холбоо

Дүгнэлт

Өнөөдөр цахим шуудангийн маркетинг нь үйлчлүүлэгчдэд үнэнч байх хамгийн хүчирхэг хэрэгслүүдийн нэг юм. Удирдагчийг үйлчлүүлэгч болгон хувиргах нь тийм ч хялбар биш бөгөөд бид үүнийг бараг өдөр бүр илгээдэг мэдээллийн товхимолын тооноос ойлгодог, гэхдээ үүний цаана хэрэглэгчийн профайлыг үнэхээр нухацтай хийдэггүй.

Имэйл маркетинг нь ашиггүй, ажиллахгүй, үхсэн гэж хэлсэн хэн бүхэн энэ маркетингийн системийн хүчийг мэддэггүй.

Имэйл маркетинг нь ихэвчлэн буруу тайлбарлагддаг, өөрөөр хэлбэл DEM-ийг зүгээр л илгээдэг (иймээс бүтээгдэхүүн, саналуудыг графикаар жагсаасан имэйлүүд) бөгөөд хэрэв та энэ талаар бодож үзвэл цахим шуудангийн маркетингийн жинхэнэ үзэл баримтлалаас даваад зогсохгүй, дотогшоо орох зарчмаас бүрэн давж гардаг. маркетинг, зарим талаараа телевизийн шугамын дагуу, өөрөөр хэлбэл, бөмбөгдөлт, тасалдал.

Жишээлбэл, компаниуд үйлчлүүлэгчдээсээ хэдэн имэйл авахыг хүсч байгаагаа асуух нь буруу гэж би боддог. Эрхий хуруугаа доошлуулаарай! Хүмүүс "аль болох бага" гэж хэлэх нь хэвийн үзэгдэл боловч энэ нь хүмүүс үймүүлэхийг хүсдэггүй, маш их залхуу байдагтай холбоотой юм. Гэхдээ цахим шуудангийн маркетингийн хувьд та санаа зовохгүй байна. Хэрэв та энэ нийтлэлд заасан ойлголтыг үл хүндэтгэсэн бол зөвхөн буруу зүйл хийсэн тохиолдолд саад болно. Хажуу тийшээ "эргэлдэж" тоглохоос илүүтэй цохилт өгөх цаг болсныг мэддэг тул хэрэглэгчийг тодорхой чиглэлд чиглүүлэх ёстой хүн бол та өөрөө юм.

Таны харж байгаагаар би програм хангамж, платформ болон бусад зүйлийн талаар яриагүй. Та үүнийг Google-ээс хайж байгаарай, учир нь сүлжээгээр дүүрэн байдаг бөгөөд сүлжээнд байгаа ихэнх нийтлэлүүд өөр юу ч ярьдаггүй. Тэд багажнаас эхэлдэг бөгөөд энэ нь миний бодлоор огт буруу юм. Энэ нь үргэлж зорилтот ба хамгийн чухал стратеги нь багаж хэрэгслийг тодорхойлдог, учир нь та Ferrari-г өгзөг дээрээ авч болно, гэхдээ лицензгүй бол хаашаа явж болно гэж бодож байна вэ?

Үр дүнтэй харилцаа холбоо: ярианы маркетинг