Өөрийгөө ярилцагчийн оронд тавь: үр дүнтэй харилцааны 3-р дүрэм

Амжилттай бичгийн болон аман харилцааны гурав дахь цэг

Нелла хоёр дахь хэсэг үр дүнтэй харилцахад зориулагдсан Бид сонсогч, уншигчдад нэг буюу хэд хэдэн тодорхой давуу талыг санал болгохын чухлыг олж харсан. Одоо эмпатитай холбоотой өөр нэг үндсэн дүрмийг хөндөн аяллаа үргэлжлүүлье. Грекийн "en" дотор, "pathos" мэдрэмжээс гаралтай эмпати гэдэг нэр томъёо нь сайн харилцах хүн бүрийн бичих, ярихдаа ухамсарлах ёстой нөхцөл байдлыг илэрхийлдэг. Өөрийгөө ярилцагчийнхаа оронд тавь Энэ нь өөрийгөө түүний түвшинд төдийлөн буулгах биш харин түүний хэрэгцээг хурдан ойлгож, түүнд нийцүүлэн харилцаа холбоог өөрчлөх гэсэн үг юм. Өмнөх ангийн эцсийн жишээ бол маш энгийн бөгөөд аавуудын үзэгчидтэй хийсэн илтгэлийг, ээжүүдийн үзэгчидтэй ижил танилцуулгыг харьцуулсан байв. Юуны төлөө хэлэх ёстой, юуны төлөө хэлэх ёсгүй гэдэг асар их ялгаа байгаа нь ойлгомжтой анхаарлыг татаж, тэмдэгт дар.

Гэхдээ энэ сэтгэл зүйн механизмыг тушаалаар хэрхэн идэвхжүүлэх вэ? Мөн та үүнийг өөрийн хэрэгцээнд хэрхэн ашиглах вэ? Юуны өмнө бид үүнээс хамааран хоёр хувилбарыг ялгадаг урьдчилан мэдэх боломжтой эсэх бидний ханддаг хүмүүс. Эхний тохиолдолд бидний сонсогчид (эсвэл уншигчид) тодорхой болох бөгөөд энэ нь бидэнд илтгэл, текстийг аль болох сайн бэлтгэх боломжийг олгоно. Хоёрдахь тохиолдолд бид ярилцагчдынхаа профайлыг тодорхой тодорхойлох боломжгүй тодорхой бус байдлын зөрүүтэй байх болно. Өөрийгөө аль хэдийн таньдаг хүнийхээ оронд тавих нь энгийн л нэг мэс ажилбар бөгөөд ярих мөчид өрөвдөх сэтгэлийг мэдрэх нь өөр хэрэг, эсвэл бүр муугаар хэлэхэд та бидний ирээдүйн уншигч болох талаар мэдэхгүй хүн рүү захидал бичиж байхдаа өөр зүйл юм. Тиймээс олон нийтэд хэрхэн танилцуулахыг харцгаая аль алинд нь, мөн цуглуулсан өгөгдлийг өөртөө ашигтайгаар хэрхэн ашиглах талаар.

ҮЗЭГЧДЭЭ УРЬДЧИЛАН ХИЙХ ЗӨВЛӨГӨӨ

Маркетингийн хэлээр бол профайл гэдэг нь мэдээлэл хайх үйл ажиллагаа юм боломжит зорилтыг тодорхойлоход чиглэгдсэн (бидний тохиолдолд хэн сонсдог эсвэл уншдаг). Нас, газарзүйн бүс нутаг, боловсролын түвшин, хүйс, гэр бүлийн байдал, юуны түрүүнд сонирхол. Энэхүү баялаг мэдээлэл нь үнэ цэнэтэй бөгөөд харилцаа холбоог илүү үр дүнтэй бий болгох боломжийг бидэнд олгодог. Хэрэглэгчийн профайлыг тодорхойлох хэд хэдэн систем байдаг. Бид тэдгээрийн заримыг жишээ болгон жагсааж, ар талыг нь илчлэх болно мэргэжлээр харилцдаг хүмүүсийн онцгой эрх.

Facebook-ээр дамжуулан үйл явдлын зорилгыг мэдэх

Эхлэхийн тулд Facebook-ээр дамжуулан олон нийтийн арга хэмжээ зохион байгуулдаг нэлээн элбэг тохиолдлыг төсөөлье. Энэ нь курсын танилцуулга (эсвэл курс өөрөө), буяны үдэшлэг, нэр цуглуулах оройн зоог байж болно... Энд та төлбөртэй сурталчилгаа (Pay-Per-Click)-ээр дамжуулан үзэгчдээ тохируулах боломжтой. Төсөвөө тогтоож, сурталчилгаагаа бичиж, сурталчлах олон нийтийн онцлогийг тодорхойлсон. Энэ нь эргэлзээгүй хялбар, шуурхай, аюулгүй арга юм.

Google-ээр дамжуулан үйл явдлын зорилгыг мэдэх

Фэйсбүүкийн нэгэн адил Google нь тодорхой үзэгчдэд зар сурталчилгаа хүргэх боломжтой. Ивээн тэтгэсэн зар сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулна гэдэг нь үйл явдал болох өдөр бид яг хэнтэй харьцахаа мэддэг болно гэсэн үг юм. Хэрэглэгчид зар дээр дарах үед илгээгдэх хуудсыг буух хуудас (эсвэл буух хуудас) гэж нэрлэдэг бөгөөд тодорхой дүрмийн дагуу бүтээгдсэн байх ёстой бөгөөд ингэснээр хэрэглэгч ямар нэгэн үйлдэл хийхийг урамшуулан дэмждэг (тэргүүлэх).

Шууд нэвтрүүлгийн тусламжтайгаар үйл явдлын зорилтыг мэдэж аваарай

Одоо бол шууд нэвтрүүлэг их моод болсон. Тэд Youtube эсвэл Facebook дээр байгаа эсэх нь хамаагүй, бидний санаачилгыг дагахыг хүссэн хүмүүстэй ямар ч хамаагүй (мултимедиа лаборатори, урлагийн төсөл, семинар гэх мэт) үнэ төлбөргүй харилцах боломж чухал юм. Энд бас олон нийтийн лугшилтыг урьдчилан авах шууд систем бий: асуулт, харьцуулалтаар бид хүн бүрийн хүлээлт, сониуч зан, хүсэл, сонголтыг мэдэх боломжтой болно. Товчхондоо, өөрөөр хэлбэл төгс танихгүй хэвээр үлдэх хүмүүсийн оронд өөрийгөө тавихад хэрэгтэй бүх зүйл.

ӨӨРИЙГӨӨ ХЭРХЭН ЯРИЛЦАГЧИЙН БАЙРД ТАВИХ ВЭ

Одоо бид олон нийтэд хэрхэн давуу талтай болохыг олж мэдсэн тул яаж гэдгийг ойлгохыг хичээцгээе ярилцагчийг өрөвдөж, ялах тиймээс түүний итгэл. Эдгээр нь интернет хараахан байхгүй байсан цагаас хойш үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд, зар сурталчилгаа, автомашины худалдаачид, улс төрчид болон бусад олон ангиллын мэргэжилтнүүдийн хэрэглэж байсан хуучин заль мэхнүүд боловч өнөөдөр онлайн болон офлайн үед хэрэг болдог. Тэдгээрийг тодорхой дарааллаар жагсаах нь зүйтэй.

1) Таны өмнө байгаа хүмүүсийг сонс

Дэлхий үүссэн цагаас хойш хүмүүс сонсож, ойлгохыг хүсдэг. Зүгээр л ярьж, ярьж, ахин ярих хэрэггүй - үзэгчдийн юу хэлэхийг сонсох цаг гарга. Шүүмжлэл нь бас бүтээлч бөгөөд уур амьсгалыг шингэлж, өөртөө итгэх итгэлийг хянах маш сайн гарц болдог.

2) Харилцан уялдаатай асуултуудтай харилцах

Үзэгчдээс асуулт асуух нь үүрэг юм. Бид робот, амьтантай биш хүнтэй харьцаж байгаагаа мартах нь харамсалтай. Хүмүүс асуухыг хүсдэг бөгөөд тэдний хариултаас (эсвэл вэб дээр өргөн хэрэглэгддэг нэр томъёог ашиглахын тулд санал хүсэлт) бид яриа, төгс харилцааг хүссэнээрээ чиглүүлж чадна.

3) Хамтрагчийн нүд рүү хар

Сонгуулийн сурталчилгаанд оролцож байгаа улстөрчид дандаа ард түмний дунд байдаг гэдгийг та анзаарсан уу? Тэд утсандаа сатаардаггүй, цагаа шалгадаггүй, орон зай руу ширтдэггүй: тэдний харц нь эргэн тойрныхоо хүмүүс рүү чиглэж, тэдний оронд өөрийгөө тавьж, эхнээсээ дуустал тогтсон хүчтэй өрөвдөх сэтгэлийг онцолж харуулах бичигдээгүй, хэлэгдээгүй арга юм.

4) Туршлагаасаа хуваалцаарай

Олон нийтийн өмнө үг хэлэх, лекц хийх эсвэл өөр төрлийн нөхцөл байдлын үеэр хувийн туршлагаа хуваалцахаа бүү мартаарай. Үүнтэй төстэй анекдот нь мөсийг эвдэж, өрөвдөх сэтгэлийг бий болгож, бусдын ердийн үл итгэлцлийг арилгахад тусалдаг. Нууц аялгуугаар эргэн дурссан товч анги бол мянган слайдын үнэ цэнэтэй юм!

Эдгээр чухал зөвлөгөөг хэрэгжүүлснээр та ярих шаардлагатай хүмүүсийн оронд өөрийгөө тавьж чадах төдийгүй, амжилттай харилцаа холбоог бий болгох, амжилтанд хүрэх магадлал илүү өндөр. Амжилттай харилцах Инновандогийн дөрөв дэх алтан дүрэмтэй дараагийн ангид томилогдоно: жишээг хүн бүрийн хүртээмжтэй ашиглах!

сургалт