Хэн гэдгээ битгий хэл, юу хийж чадахаа хэл: үр дүнтэй харилцааны 2-р дүрэм

Үр дүнтэй харилцахад анхаарлаа хандуулж буй хоёр дахь хэсэг

Нелла танилцуулах хэсэг үр дүнтэй харилцахад зориулагдсан Бид энэ сэдвийн талаар ерөнхийд нь ярилцаж, хамгийн сайн үр дүнд хүрэхийн тулд дагаж мөрдөх зарим сайн туршлагыг тоймлон дурдлаа. Гүн дүн шинжилгээний эхний хэсэгт бид оронд нь харсан Үр дүнтэй харилцааны 1-р дүрэм: сонсогч эсвэл уншигчдад аль болох ойлгомжтой, шууд, нарийвчлалтай байхыг хичээ. Өнөөдөр бид сэдэв рүү буцаж, үр дүнтэй харилцааны хоёрдахь дүрмийг нарийвчлан авч үзэх замаар анхаарлаа хандуулж байна. хэн гэдгээ битгий хэл, юу хийж чадахаа хэл. Бидний нэг нэр үгээр тодорхойлж болох нийтлэг ойлголтын дүрэм: тодорхой байдал. Илтгэл, зохиолоо тодорхой болгох нь ойрын ирээдүйд эсвэл ойрын ирээдүйд хэрэгтэй агуулгаар дүүрэн мессежийг олон нийтэд хүргэхийг хэлнэ. Алдарт "таны ашиг тус" (та намайг сонсвол эсвэл үргэлжлүүлэн уншвал юу олж авах вэ) нь тодорхой шалтгааны улмаас маркетингийн маш хүчирхэг хөшүүрэг, амжилттай харилцааны чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Онолоос практик руу шилжих бидний зөвлөгөө энд байна.

Харилцааны гол хэсгүүдийг тодорхойл

Ярианы болон бичгийн хэлбэрээр харилцах нь хэзээ ч шугаман зүйл биш юм. Жишээлбэл, оршил хэсэг, төв хэсэг, дүгнэлтийг хялбархан ялгаж болно. Хариуд нь эдгээр хэсгүүдийг шаардлагатай бол дэд хэсгүүдэд хувааж, тус бүр нь өөрийн урт, агуулгын баялагтай байдаг. Латин уламжлалын дагуу Илтгэл нь дөрвөн өөр хэсгээс бүрдсэн:

  1. exordium (дебют): эсвэл үзэгчдийг татах оролдлого баярлуулдаг e хөдөлж байна гоёл чимэглэлтэй
  2. өгүүлэмж (өртөх): баримтыг дэлгэх, per заах үзэгчид, он цагийн дарааллаар эсвэл үр дүнтэй танилцуулгатай
  3. маргаан (аргумент): диссертацийг дэмжих нотлох баримтыг харуулах (баталгаажуулалт) болон эсрэг талын аргументуудыг няцаах (няцаалт)
  4. peroratio (эпилог): эмгэг төрүүлэх замаар үзэгчдийг хамгийн дээд хэмжээнд хүргэхэд чиглэсэн илтгэлийн төгсгөл

[хуудаснаас авсан Риторик Википедиа]

Ийм бүтэцтэй харилцаа холбоо нь хэсэг тус бүрдээ тодорхой хэсгүүдтэй байх ёстой нь ойлгомжтой илчлэгдсэн ойлголтуудыг хураангуйлах боломж танд байна. "Тиймээс", "Тиймээс", "Тиймээс", "цаашид", "Тиймээс" гэсэн үгийн уялдаа холбоо бүхий эдгээр хэсгүүдийг үе үе танилцуулах болно. боломжит хөрөнгө оруулагчдад үл хөдлөх хөрөнгө . Хэлсэн зүйл дээр үндэслэн бид харилцаа холбоог тоймтой, гүнзгийрүүлсэн, дүгнэлтээр бий болгоно. Бүх хэсэгт бид анхаарлаа төвлөрүүлэхийг хичээх болно давуу талыг илэрхийлэх таатай орон зай дараагийн догол мөрөнд авч үзэх нь зүйтэй сэдэв болох хамгийн их анхаарал хандуулаарай.

Давуу талуудыг олж, тодруулаарай (хошигнолтой байсан ч гэсэн)

Бидний харилцаа шууд, ойлгомжтой, нарийн бөгөөд одоо ч гэсэн бүтэцтэй болж эхэлж байна. Дараагийн алхам нь i оруулах болно сонсогч эсвэл уншигчдад чухал ач холбогдолтой. Чамайг хамгийн шилдэг нь, олон ном бичсэн, шилдэг сургуульд багшилсан гэх зэргээр хэн ч итгүүлэхгүй. Цуврал бие даасан баяраар зохиолыг чимэх нь олсон цаг хугацаагаа орхиж, олон нийтийн сонирхлыг удахгүй унтраах болно. Үүний оронд хамгийн их хурцадмал үед, эсвэл хүмүүс нүд, чихээ нээсэн үед хүн бүрт байдаг давуу тал эсвэл давуу талууд гарч ирдэг харилцааны үр нөлөөг төсөөлөөд үз дээ. Бид хотыг тойроод DIY хэрэгсэл хайж байтал гэнэт, хаанаас ч юм, барилгын дэлгүүрийн тэмдэг гарч ирэхтэй адил юм. Харилцаа холбоочид бидний хувьд ийм байх ёстой: хэлсэн үгсийн тодорхой байдал нь бидний илчлэх хэмжээнд байх болно IL ашиг тусыг нь хүртэх бөгөөд энэ нь ой санамжинд өөрийгөө үлдээж, амьд үлдэхэд хангалттай нөлөө үзүүлэх тэр мөчид үүнийг хийх болно, хүйтэн сэтгэлээр, амьд уулзалт эсвэл уншлагын сэтгэл хөдлөл алга болсон.

Үл хөдлөх хөрөнгийн танилцуулгын талаархи өмнөх догол мөрийн таамаглал руу буцахдаа бид ийм байх ёстой худалдан авалтын янз бүрийн давуу талыг "байруулах" боломжтой эсвэл барилгын ажлыг хариуцах барилгын компанийн оролцоонд орсон. Бид үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэшсэн төлөөлөгч гэдгээ, бид энэ салбарт олон жилийн турш ажиллаж байгаа гэдгээ, манай багц хэдэн зуун үйлчлүүлэгчтэй гэдгээ мартаж болохгүй: бодитой ч гэсэн бид ярианы бататгалыг бүрэн дүүрэн ашиглах боломжтой. Үүний оронд бид эрчим хүчний ангилалд (урт хугацааны хөрөнгө оруулалт, төлбөр тооцооны хэмнэлт), ойр орчмын эргэн тойронд дахин үнэлгээ хийх, автомашины зогсоолын хүрэлцээ, газар хөдлөлтийн эсрэг барилга барих арга техник зэрэгт анхаарлаа хандуулдаг. Бид тодорхой, цаг алдалгүй мэдэгдэж байна Учир нь тэр үл хөдлөх хөрөнгийг худалдаж авах нь найдвартай гэрээ юм. Хамгийн дургүй нэгнийг ч итгүүлэхийн тулд шаардлагатай бол тайвшруулах хошигнол хэрэглэдэг бөгөөд бид айдаггүй гэдгээ харуулж, оргил үе нь дууссаны дараа өөрсдийгөө шоолох тансаг байдлыг өөртөө зөвшөөрдөг. "За одоо бүх зүйлийг мэдэж байгаа болохоор цүнхээ бэлдэх л үлдлээ, баяраа дуусгаад нүүх талаар бодох болно."

Сэдвийн хувилбарууд: контекст дээр суурилсан хэв маяг, бүтэц

Үр дүнтэй харилцааны талаарх энэхүү хоёр дахь судалгаагаар бидний харсан зүйл олон нөхцөл байдалд хүчинтэй хэвээр байна. Нөхцөл байдлыг үргэлж анхаарч байх нь үнэн e үзэгчид дээр тулгуурлан мессежийг өөрчлөх. Хэрэв бид ээжүүдийн үзэгчидтэй тулгараад, хүүхдэд зориулсан үйлчилгээг үзүүлэх шаардлагатай бол баталгаажуулах боломжтой давуу талуудыг илгээж, нэмэлт мэдээллийг вэбээс авах нь зүйтэй юм (зорилтот эхчүүд нь сүлжээний хамгийн идэвхтэй, анхааралтай хэрэглэгчдийн тоонд багтдаг), эсрэгээр, хэрэв бид аавуудтай харьцаж байгаа бол өрсөлдөөн, амжилт, манлайлал, ашиг хонжоо, хүрэлцэх хувилбаруудад анхаарлаа хандуулцгаая. аюулгүй байдлын товчлуураас илүү өөрийгөө үнэлэх товчлуур юм. Тиймээс бид өөрсдийн сэтгэлгээ, харилцаа холбоогоо тулгарч буй ярилцагчдаа тохируулан тохируулахыг хичээдэг бөгөөд ингэснээр алдаа гарахаас зайлсхийж, зорилгодоо хүрэх боломжийг нэмэгдүүлнэ. Дараагийн дугаарт бид ярилцагчийн оронд өөрийгөө хэрхэн тавих талаар олж мэдэх болно, заримдаа үзэгчид өөрсдөө ч мэдэлгүй байж болох ар тал, давуу талыг ашиглах болно. Биднийг дагаж байгаарай!

сургалт